初回の相談で確認すること

 
初回相談で聞いておきたい５つの質問

1. 「この家ならどのくらいの価格で売れそうか？」→ 金額だけでなく、その根拠を具体的に説明してくれるかを見る。
2. 「売る以外にどんな選択肢があるか？」→ 売却を急かすのではなく、住み替え・賃貸・そのまま住むなど、複数の選択肢を考えてくれるかを見る。
3. 「この地域での売却実績はあるか？」→ 地域の相場や買い手について、具体的な話ができるかを確認する。
4. 「売却するとしたらどんな流れになるか？」→ 手続きや費用、期間などを、専門用語を使わず分かりやすく説明してくれるかを見る。
5. 「今すぐ契約しなくても相談できるか？」→ これはかなり重要です。
   契約を急かすのかじっくり考える時間をくれるのかで、その人の姿勢が見えてきます。

 

初回相談は契約するための場ではありません。情報収集と自分に合った相談相手かどうかを見極めるための時間です。

 

信頼できる担当者とは、何でも「できます」と言ってくれる人ではありません。良いことも難しいことも正直に伝え、こちらが納得して決められるようにサポートしてくれる人です。

 
 

販売活動はどのように行うのか

 
売買仲介契約を依頼する前に「どのような方法で買い手を探すのか」を確認しておきましょう。
 

1. どのような広告やサイトに掲載するのか
2. 写真や物件の紹介文をどのように工夫するのか
3. 購入を検討している人への案内はどのように行うのか
4. 販売状況をどのように報告してくれるのか
5. なかなか売れない場合、どのような対応を考えているのか

 

特に大切なのは、「売り出したら、あとは待つだけ」になっていないかということ。「この価格なら売れます」という査定額だけでなく、その価格で売るために、どんな販売活動をするのかまで具体的に説明してくれる相手かどうかを確認したいところです。

 
 

仲介契約を結ぶ前に確認したいこと

 

1.  仲介手数料はいくらか
   いくらかかるのか、いつ支払うのかを確認しておきましょう。
2. どのような販売活動をするのか
   広告・インターネット掲載・購入希望者への案内など、具体的な販売方法を聞いておきます。
3. 売却状況をどのように報告してくれるのか
   報告の頻度や方法など、契約後のコミュニケーションも確認しておきましょう。
4. 契約期間や、契約をやめる場合の条件
   契約期間や更新、途中で変更・終了したい場合にどうなるのかを確認します。
5. 他社にも相談したうえで決めてもいいか
   これが今回のサイトでは特に伝えたいところですね。
   「相談したからといって、すぐに契約する必要はありません。」
   複数の会社やエージェントから話を聞き、提案や対応を比較してから決めても大丈夫です。

 

仲介契約は、住まいの売却を任せる大切な契約です。分からないことを残したまま決めるのではなく、納得できるまで質問してから契約しましょう。